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作者：佚名 文章来源：南方都市报

今天是汶川地震三周年纪念日，读者诸君一定知道我们的哀悼所在。那场大地震令山河破碎，八万多人罹难失踪，连绵不绝的哀伤延续至今。哀伤是为同胞一去不还，五月就此成为悲哀的月份；哀伤也因为念及自身无力，不能抵挡决绝的离逝。又一年祭祀重来，躺在时间的河流上怀念他们，实有必要确认诸多问题：他们是谁？他们遇到了什么？他们在哪里？他们想要我们做什么？

馨香几枝，烟气袅袅，升腾至虚空。他们不是冰冷的数字，他们也曾顶着百家姓活泼泼地存在过。他们用整整一生，走进五月的废墟。他们开心地在世上生活过七年，抑或更长更短的岁月。他们是父母，是子女，是姐妹，是兄弟，是黄皮肤的人。他们是寨子里的居民和过客，是跋涉山川河流的人，看云起云落，他们是一切真情。他们是你遇见或未见的人类，是住在大地上的灵魂。

生是偶然的，死亡是必然。三年前的今天，同个时刻，下午黄昏黑夜如朽木，纷纷落下，壅塞时间的河流。红色是血，灰色是扬尘，白色是眩晕，黑色是死神的衣袂，他们在颜色横流中倒下，像是不幸的庄稼，被锐利的刀锋杀害。他们失去了所有，他们的老年中年青年或童年时代结束得太早太快。他们成了各种各样碎片，使用尖锐的边缘，把日子割出眼泪，将故乡抛弃。

他们从四方而来，往八方而去。我们悔恨，他们本该有更好的死亡方式，譬如从容悼念，并且允许泪飞成雨。匆匆复匆匆，他们永远离开伤感的村庄和城市，他们现在石头长有新绿的山坡上，他们仍在学校，在路上，在地下，在无名之处。他们和他们在一起，就像麦子与麦子长在一起。在夏天，在他们最后的黄昏去了我们看不见的地方，他们是生者唯一的痛楚，唯一的安慰。

我们在心里为他们降过半旗，我们在哀悼日为他们招魂请安，我们搜集过他们一世为人的证据，我们一起念出过他们的名字。我们答应过要念念不忘，要生生不息。我们做了很多，又做得太少。迷途不返的人，你们在哪里？我们点燃的光能否照亮你们的路？我们无法做得更多，只好摆上铁做的十二生肖，敬上瓷做的瓜子，象征且祭奠你们凝固了的生命。你们还想要我们做什么？

我们知道，死亡已经发生，而遗忘等候一旁，觊觎他们的再一次死亡。如果不怀念，遗忘就会越来越强大。今天的祭祀就是为了拒绝遗忘，拒绝再次失去他们。以后的纪念，目的无他，也是一遍遍证明给他们看：我们从未远离，我们一直在一起，哪怕是遇到死亡和恐惧。这是一种要被记取的承诺，人千古，人又永远在。这是我们对整座村落、整座城市、良知国民的交代。

起于尘土而又归于尘土，可有一种责任无法推卸。这就是我们对他们的纪念，是校园对学生的纪念，山野对农夫的纪念，黄泥雕群对凝视者的纪念，是家庭对逝者的纪念，是鲜花对坟墓的纪念，是生命对生命的纪念。我们始终不忘，始终向着他们的方向眺望。我们的生活里有他们，我们不只是为自己过活。时间的河流联系彼此，让我们重聚在一起，就像是真的没有失去过。

止歇欢娱，今天此时，让我们躺在时间的河流上，采用他们惯常的姿势，感知他们的所在和请求，察觉我们的对话与诺言。在他们走后，没有一个夜晚能让我们安睡。可三年来，我们谨记并警醒我们的原则。五月是悲哀的，又是清醒的。通过对他们的取态，丈量我们与人类的距离。祝愿大地上的神祇同样能保佑他们，就像他们保佑我们一样。祈祷彼岸乐土。伏食尚飨。

创业不需要有钱——只需想着如何挣钱

大家都想听创业的故事，我想大家是想听创业背后如何做成的故事，创业其实一点不难，你现在到外面租个门面，哪怕小门面，都算创业，创业毫无疑问，就是做一件事情。我想告诉大家的是怎么创业，其实就是一件开始的事件，创业大部分开始的时候都是小的。但特殊的如，做个策划好点的可以拿到风险投资，在中国搞风险投资的人也越来越多，但这样的幸运儿也很少，但即使拿到这些风险投资的人也倒闭了。但这种投资的期待是什么呢？投五个成一个就不错了。投五千万，成一家，败了四千万。只有一千万起了作用。当然这需要时间的等待，十年或三十年，当一旦做成，就会是翻倍的盈利，当一家成了就会赚发了。

想创业的学生，已经创业的创业人士，已经做成的企业家，在坐的各位拿到风险投资的人不多。但我发现，真正做成事业的人不一定需要风险投资，比如慧聪网，他一开始就没有风险投资，而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资，那新东方的风险投资的是在什么时候呢？是在2004年底2005年初，2006九月份上市，其实这个风险投资对新东方没有用的，但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的，而对新东方而言，只是上市了别人才会认可这是家好公司，在风险投资进来前，我们就已经是个好公司。我们一些大企业在开始的时候都没有钱，创业在开始的时候都是没有钱的，其实创业不需要有钱，只会想着如何挣钱，会赚钱的人不一定需要钱。钱不是必然的条件。会赚钱的人就算没有钱也会赚出钱来，不会赚钱的人就算给他一笔钱他也会把钱消灭光后再把自己消灭掉。

那么，事情怎么样才能做大呢？并不是说怎么做一件事，就像生孩子一样，当然必须是异性朋友，婚后，孩子出来了。创业其实比生孩子容易，一个人就可以了，都不需要两个人。孩子从怀孕到出生，父母还要关心这个孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18岁会不会健康的问题，做企业也是一样，就像我当初在批新东方的时候，半年的时候来跟教育局打交道，最后半年后教育机构才说：小俞呀，我给你半年的试营业时间，如果半年有一个投诉，我就把你营业执照给收了。不过现在比我们那时批要容易，但又不容易，比如，现在注册资金要50万，但好领的是，当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。现在，我一个人就能批执照，当时要以家庭资产做资产，其实从原则上来讲，现在创业不比我们难，但是为什么做十家有九家会倒掉，为什么？我始终相信，不管做任何事情，人决定着一切。比如在国外的零销业，为什么有的人做不起来，而沃尔玛却从一个小型的街边商店，做到全世界最大的超市，为什么是他做成了？

企业人要具备的精神和心态——比别人更爱学生

中国在外做的教育，为什么新东方做的最大，这也是人的原因，我今天从两个方面给大家讲述，第一，新东方的成长历程，从新东方的成长，我是如何把这些度过去的。第二，我觉得做企业的人要具备的精神和心态，这种精神和心态会直接倒致你的企业是做成功还是失败。

第一个，新东方的成长历程我用讲故事的形式来讲吧，中国的企业发展历程都要经过四个阶段：夫妻店、合伙制、股份化改造、国际化股份改造。当初我从北大出来后，并没有直接做新东方，当时很多同学问我大学毕业后如何创业？其实我觉得这样的问题只有比尔盖茨才有资格问，为什么学生不要问。创业有两个必需的基本条件，第一，创业条件，自己拥有经验，工作经验，老板的经验，这个行业的经验，与人际关系的经验。第二个事业的确定，大部分人创业有个浮躁心态，他们只想要做一件事情，而并不想这件事到底符不符一个大的发展趋势，本人对这件事情是不会热爱，对社会有没有好处。如果这两条没有的话，创业失败会比较多。

对我来说，我在创新东方有准备的，我在北大当了六年的老师，毕竟我在北大的经验有了，我上课得到了学生的认可，第一，教学能力。第二，在外面办培训班的经历，我在外面自己办的没有，但帮别人办，就是因为我帮别人办，所以北大处分了我，因为我的参与影响了北京招生，经济收入，给予我一级处分，后来，就是因为这个处分，不但没有减少我对北大的热爱，即使当时处分我的人也成了我恩人之一，当初从北大出来是要下决心的，但最后下决定的是北大的处分，帮我下了决心，这个处分虽然有点过处，但才会使今天我的成就。从北大出来，没有强大的办学，我继续参加了培训，我想出国，我得出国，在给别人干的同是在想，我如果办这样一个机构我一定会成功，因为我比别人更爱学生，只凭这一点，就能干事，我们从核心点表明，你得对自己的员工、老师、招聘来的管理者是否比外面要好，这就是核心问题。比如奖励制度，关键是你做到的不管是哪步，这个企业的大部分人在你这工作一定比在外面享受的两种待遇更加好。一、金钱上的待遇。虽然短时间内没有，不管做什么事，有钱当场奖励，没钱要许一个未来，这要看个人有没有魅力，这需要有很强大的说服力。当初我的员工和老师相信了，新东方的未来会越来越好，这也就是劳动股份制，其实也不是当时分钱的。我把握着所有权，可能你会赚的钱比我多，但我会让你干下去。

第二、让人给予成长空间与情感的满足空间。如果一个人在你工作岗位上没有成长的空间得不到进步，他也会自己走的。老板最怕用这种态度，我给你工资你就得给我干，把人当作动物干，这是很多老板所犯的错误，那这老板就少了情感的关怀。在西方，老板辞员工前一个月会告诉他，员工会很欣然接受，然后用这个月的时间好好把工作转接了，这西方职业工作心态。但中国不是这样，但新东方，会说你被辞退了，你明天不用来上班了，然后后一个月工资你还可以拿。当下个员工是一个职业经理人的时候却没有职业心态，你要迎合员工心理不能让员工迎合你的心理，要让员工感觉到老板不管在什么事情上都很关怀我们。你必需把事情说圆了，要把这件事找出意义，任何事对社会都是有意义的，比如造纸。这就存在企业存在着道德基础，比如我开新东方，我承诺了新东方的第一年我一分钱没拿赚的钱全给老师了。我当时采取的是哪怕我把原来挣的钱拿出来，我把我新东方的老师工资开的比外面老师高出100%，满足了他们的期待，让他们感觉到跟着我一定越做越大，最后也证明了，学校一点点就在长大，这点个人魅力有了。平时夜晚出去吃饭，要么就是每个月一起去骑马，形成了一种团队，新东方从社会上的意义来说，我付出了新东方更高的实际意义，当时，中国教育对留学不承认也不否认，当时很少有留学生出去都不回来了，我这人有历史基础，从第一代小留学生詹天佑，到后来的邓小平，周恩来，孙中山的成功人士还有别的一些数据，现在理论依据有了，新东方就好宣传。正好邓小平当时说过一句话：中国留学生出去十个回来一个他就满足了。我个人认为中国留学生出去十个回来一个这个比例绝对是有的，在我知道的大师中间，英语水平相当高，他们的中国文化水平也相当高，当人们问到学英语会不会影响中国国学的时候，我体人的体会，我学到英文的时候，中国文华也没丢，现在社会各界人士都认为了留学是中国未来发展的趋势。

如何对待竞争对手——气度决定着你的对手

创业开始遇到的困难，是如何宣传自己？当时我带了一个班，没多少人认识我，当时租了个门房，然后招收学生，好不容易来了又没人愿意留下来，然后我采用了，上午招生，下午去给别人讲课，夜晚贴广告，不管怎么样，人家是不太容易相信不太名气的东西，而且在当时中国不太富有的情况下，当时有人来看问几句话就走了，记得有天来了三个学生，好不容易相信我了，好不容易把这钱留下了，没过多久，他们又回来了两个，他们说要去更有名气的学校，只留下一个，现在也是我的好朋友之一，因为当时他对我的相信。于是我就想到了策略，以免费为主，想想当时反正没人来，对一个人讲还不如对所有人讲不收钱吧，于是，宣传以出国留学的讲座，租了50人的教室，谁知道来了500 多人，没办法只有去操场上讲，结果很多人都想报名，当时我的课程是40节课，前20节不收费，但后20 节如果你还想听，那么得收费了，结果，一个班有八十个学生了，20节后走了一半，但还是留下了一半学生，后来，慢慢免费课越来越少了。

我当时投了一系统，如果学生提意义说老师不行，你可以退课可以退班，我们实施打分制，五分制是极优秀，四分是优秀，三分是良好。学生统一平均分把老师打到四分以下，老师就呆不下去了，最大的时候开到2000多人同时听我上课，这个打分制给老师有压力，同时我跟老师说，你的打分高低跟你的工资高低是有关的。那老师知道他的收入跟学生直接相关，那么他们就会在教学中焕发激情。有段时间我把全校所有的课都带了，就像开饭馆，如果一个饭馆只有一个厨师，那么必须是你本人，小创业，必须本人掌握企业核心技术，像小的没有资本力量和人才力量的，你本人一定要成为这里的核心人物，所以我在新东方，只要是任何一门课，我都会讲的很好。最后的结果，新东方做到一定程度后，老师间就出现了问题，比如有几门课我不会讲的，他一看我不会讲，就知道这门课少了他不行，然后要提工资，一个学生提50，但是我都能交的课的没有一个老师敢来跟我要工资，其实他就是有资本，没有人会他教的这门功课，最后，我只有在这门功课上用了半年的时候培训四个这样的老师了，以免再次出现人才贫瘠，我遇到过，我相信郭凡生也遇到过，但大家都度过来了，说明大家一定掌握了大量的人才配备和核心。人才配备，就是这个重要的工作岗位后面一定要有个人，哪怕我就拿钱给他养着，为什么呢？这主要是让那个人心态平衡，我会满足老师们在富上的，以及感情上的。自己掌握核心的东西。新东方上课有四大要素，讲课水平本身很好，倒不一定你讲课英语水平很高，但重点一定要该讲到的一定要讲到，另外一个要求，老师不经过三十次的讲课，你不能走进教室，第二，要有立志的老师，第三，老师要有幽默感，让学生感觉很轻松，第四，老师要对学生有热爱跟激情，现在，这几点还是学生给老师点评的基本，这就是新东方的教学资格。

第二个难题：就是像我这么一个人从新东方出来确实很难，当时新东方做的有点像样后，别的机构都不干了，但我有耐心慢慢做。当时在北京也是这样的情况，我还在认真做学校，我的广告员在外面被捅了几刀，去公安局报案人家说现在杀人的案子都忙不过来，这件事就往后放一放，背后一打听才知道是别家机构有人，所以，都没有人出去贴广告了，当时真想关门，没地方去，但不关门我没法做下去，于是，得想办法，黑道不敢请，白道没有认识的人，所以没办法，人被逼急了，就会去克服，现在我的座右铭就是 “一个人生下就是为了克服困难的”，你克服困难的能力跟幸福跟成功一定成正比的。这是我现在的状态，但当时没有这么坚强的心理。

后面告诉你们如何把自己与竞争对手相处？但我始终相信，小人就是道德与法律都没办法的人却能破坏你的人，所以我有一句话“宁愿得罪一百个大人不可得罪一人小人”。我生活中也遇到过小人，但我今天不讲小事，我们讲对街竞争对手你该怎么办？在创业最初，在自家课堂开课的同时，隔壁的培训学校还跑到自己教室外发宣传单页，俞老师从不计较，可能是性格的原因，让俞老师一直在这种被欺负下生活着，直到有一天，隔壁培训学校的校长突然打电话过来，说有事要跟俞老师谈谈，俞老师想这次肯定没啥好事，我想不会又捅刀子的事吧？没想到之后了解才知道，原来那家培训学校仅有的四位老师要求同时加薪，而未能得到此校长的同意，四位老师要求一起辞职，校长是位下岗女工，只是因为咽不下这口气，而不想就这么偏宜了那四位老师，觉得自己很憋屈，找俞老师的主要目的，想把培训学校里四百个学生全部转给俞老师学校，然后自己不干了，或许对于别人来讲，会很开心，终于少个竟争对手，更少了个欺负自己的对像。可是此时俞老师却做出了常人所不能的举动，他毅然说： “你请那四个老师回来吧，你告诉他们，如果他们愿意回来，你就付他们跟新东方老师一样的工资待遇，如果他们不回来，新东方老师就调四位老师给你们，直到你们找到老师为止。”这样的大度，很显然，两家的关系再也不像以前那么僵硬了，到了第二天，谁在新东方门口发广告他就跟谁急这种状态。你的气度决定着你的对手，不是说你的厉害决定着你竞争对手的未来。

如何选择创业伙伴——新东方的“政治改革”之路

这时新东方越做越大，我老婆也回来了，我们形成了典型的夫妻店，到95年年底，外国留学的全额奖学金也下来了，我还有一特点，喜欢跟一帮人干事，我观察了新东方所有老师，没有一个能达到我合作标准，接着新东方出现萌芽，95年年底我去了美国，我有很多同学在美国，我不知道他们到底生活的怎么样，于是我换了1万美元，我去了美国，只要是值得我进一步跟他们交流的我都去看。可是，我的同学他们尽管现在拿着高工资，可是他们的发展前景不行，但他们要跟我回来做新东方，新东方一定能办好。所以，此时我开始炫耀，都是请他们吃饭，100美元100 美元的往外掏，就这点让他们觉得，啊，原来中国也可以挣钱。这点在气势上我就给他们压下了。然后串他们提到合作，王强问我给他开多少工资，我说我给你开工资你顶多十年二十年，可是我赚了很多钱后，你不还是个拿工资的？但有两个因素，我告诉他们回来一定能干好事业。他们为什么跟我回来，这得讲到我的为人。从小喜欢帮助人，大学四年，一个宿舍五六个水瓶的水全是我打的，记得有次看电影我们宿舍的六个人加上我，然后他们说你把六个凳子搬着吧，然后我一个把六个凳子都搬到电影场，后来回头一想不对呀，被他们欺负了，后来，我在班里留下一个印像，我就是这么一个没出息的人，老是被人欺负。尽管这样，我在北大很自卑，第一普通话不会说，第二英语水平不高，分班时我被分到英语听力障碍班，但我们班没一个正眼看我的，都只会看王强他们这样表面英俊的人，而像我这样具有发展底蕴的人她们却不知道的，那，最后的结果，我们班25介女生我全看上了，她们没一个看上我。

我有两个能力，一是即使我知道我落后了，但我没有放弃自己的能力，即使你们十年干成的，我干二十年，即使你们二十年干成的我就干四十年，实在不行，我就保持心情愉快身体健康，到了八十岁以后把你们送走了以后我再走，这也是一种成功。后来我发现，只要你有这种坚韧不拔的精神后，其实不需要几十年，新东方做大后只用了十几年就成功了，北大毕业的时候是85年，95年的时候新东方就有点名气，到后来从没跟我讲过话的女生，他们都没跟我讲过话甚至不知道我是不是我们的班的，她们发现当初那么不起眼的人今天这么有出息。只要我北大的同学现在都在新东方，他们都不给我当领导看的，他们现在都很感激我，他们每个人都变成了亿万富翁，新东方现在上市的市值是250亿人民币，但没有一个说我好，也没一个承认我，都说如果没有他们，新东方也不可能有到今天。不过确实是，他们的回来，使的新东方基因得到改变。不过他们认为俞敏洪是就算不成功，也不会让大家饿肚子的，他们就觉得我是个好人，但不一定是个干事的人，但好处是他们确实回来了。95年年底回到中国，96年只要想邀请的同学全部都回来了。

那没钱怎么留住他们呢？我要实行分红制我没改成股份制，当时学校民办促进法没有出来，回来后学校的东西一人分一块，每人一块业务，每人挣自己那块的钱，从96年到2001年全是这种政策，但最后学校越做越大，但我却没钱了，问题就是他们都有钱可拿，而我的钱全得用在学校上。后来想让他们拿钱买股份，他们说他们在新东方这些年虽然拿的钱如果再买股份就没钱了，股份是要的，但拿钱是不可能的。这一步骤后来为新东方惹来无数的麻烦，但这一步也是不得不走的，2001年的时候，新东方做的相当大了，这时出了两个问题。如果从家族式变成合伙制的，在这个转变的过程中，财务是个问题，我最到最大的问题是我老婆的问题，我这帮哥们回来以后我们吵吵架，像我比较性格平稳，算钱的时候，我向他们那多算，可我老婆要算清，我说他们哪点不对他们还听，而我老婆要说他们是不听的，而我发现，如果我老婆在呆在新东方，这个团队早晚会散。于是想想给她联系到了一个国外的学校，然后我们的事情就好办了。两年后，我老婆又想回来，然后我想我们才一个孩子，再生一个吧，然后她又在国外呆着，一长慢慢就彻底与新东方没有关系了。

我有个真正的梦想，想把自己挣的钱全投进去，创办一个真正的非赢利性的私立大学，那为什么要创造这个？其实很简单，钱多了即害自己也害别人，我要用几十个亿成立一个学校，70%农村孩子，30%城市孩子，让他们好好学习，我这个大学也不想做大，每年招收五千学生的规模。

回过来讲，到了2000年，就出问题了，新东方做的比较大了，新的业务不知道给谁干，给我他们不干，分给他们我也不干，到最后争争吵吵，利益上的冲突。当时不知道怎么合，请个咨询公司的经理人，说你们不能分赶快合，你们新东方明年就能上市。然后他说的很有激情，我们就开始分析如何处理新东方，如果我新东方做威望来管理，那我新方东就别干了，所以，我当时放弃了50%的股份，而只拿45%的股份，当时我还算有眼光，我们与11个新东方创业者，我拿 45%，你们拿45%，剩下的10%留给老师，最后感觉前天还是吃肉喝酒的人，今天就变成一提到钱就开始防范了，分完股后，大家到外面一起成立了一个新东方教育集团。这时出问题了，原来干成了所有利益大家拿走，而现在股份公司就要有利润，但所有利润拿走了，就不行股份公司了，公司没有利润怎么上市呢？一个月两个月不对头了，别人说，老俞我们现在钱不够花，你要给我们把钱拿回去，然后就有总裁副总裁的问题起到争论，在经过一切一切的争执过后，后来我发现，中国的改革不是体质的改革而是心态的改革，为什么国外做的很好的东西中国可以照单模仿，可中国人为什么改不过来？

在中国企业改革的时候都是国有企业。国有企业的背后没人管，这就使国有企业受损失。再看看中国的政治改革，任何政治改革背后都是一个人，中国人的职位就代表着他的利益，而新东方都在存在政治改革跟经济改革一起来的问题，所以，谁都摆不开这个事情，最后出了很奇怪的事，轮着做董事长，不让员工跟高层知道我们之间有意见，没有任何人能看出我们有矛盾，没脸孔对也没有人错，到最后的结果，新东方学校系统还在发展，有了足够的经济成本来支撑我们的吵架，所以到最后，好多人都当过总裁与董事长，回来他们回来告诉我，俞敏洪他妈的董事长真不是人当的，本来还是哥们，谁要一往这位上坐，所有的矛头都得指向我，然后他们都让我回来坐到这个位上。然后为了不吵架又去各地开分校，2000年底上海广州都设有分校，2004年在一边吵架一边开立学校的时候全国已经有了二十多家分校，然后我们又在协商开立学校，用钱赚钱，在2002年后，有个非常好的财务体系，然后财务上的人都是他们招，我不招的，2002年民办学生促进法也出现了，学校的资产，学校某种程度上的赢利，这时别人都说新东方上市了，但新东方本质是不上市的，学样是为上市公司服务的，上市公司是为学校上市的，而学校是为上市公司提供服务的，年底，这事就基本做成了。然后融资的事，最后找到一个养猪的，1600万，进股，开了一次董事会，那哥们急了，开了八个小时没效果，最后不投了，跑掉了。第二年，2500万入股10%，然后也走了，第三年，来了个中国证券公司，出了一个亿入股10%，最后发现有问题，发现对方进入新东方只有一个目标，一心一意把新东方可证中去，我发现不对头，那你们怎么赚钱？最后发现他们把二级商的股票买了20%，最后弄明白这一情况，可公司绝对不上，最后他们可等到不及了，到了年底，他们说不行了，我们撤了吧。再后来出了一身冷汗，第二天，这里第一名到第五名全部抓进去了。

到了2004年，我重新当了董事长后，不许融国内资，要融国际资，最后找到一家海外公司开始入股，当时限定两条件，不准备进新东方董事会，第二不许提新东方什么时候上市，他们还都答应了，05年的收入不如04年了，但到05年年底，既然资本都投资进来了，我不希望上市，当时的新东方其实不缺钱，然后跟他们商量不上市。从2005年到2006年准备财务，准备上市的前面工作，9月7号，上市成功。我们的开价能不能开个13美元，然后他说只能开到8 美元，然后我就想走，我新东方不上市了，然后他把我找回来开我到10美元，然后说如果卖不出去，这钱得由新东方出。

把所有东西给别人 让别人跟着我走

那现在我变成一个真正的上市公司的老总，看财务报表也非常熟悉，这就是成长的过程，我从一个什么能力都没有的大学老师，要付出自己的努力与耐心来收获这些，新东方在上市前，我就对所有老股东说，上市前一定要有一批新人进来，总裁副总裁全是从海外招聘回来的，新东方上市高级管理层没有一个退出的，该退出的在上市前就退出了，面向未来，新东方的困难也会越来越多，克服新东方的困难勇气也越来越强，那么回顾我自己本人，坦白的说，在做新东方我学到很多，不管是知识还是智慧还是耐心上的，企业家到底是不是能够培养出来的，和个人相关的个性也是相当重要的，比如这个人是不是心胸开阔，是不是能够聚人，很多东西从小时候就可以看出来，我举个例子，很多时候小时候跟大的时候有关系的。小时候老有人欺负我，上海我有亲戚，我想我如果给小朋友水果糖给小朋友吃，他们就不会欺负，我还想不会一次性吃完，我想一次性吃完了他们还会打我，然后他们吃糖，我留糖纸，最后，他们都跟我在一起，我成了他们的头，解决的方案是：把我所有的东西都让给他们，就是为让他们跟着我走。后来做新东方也是一样，到今天也没变过，我也为自己留了一个股份，因为我还有自己的梦想要实现，但是我也希望在新东方工作的人在收入上收获上情感上都能得到最大的满足，能跟我一起把新东方把这个事业做下去

由于时间的关系，我就不跟大家多说了，谢谢大家，Thank you。

还好有豆瓣我爱看网易评论小组的存在 http://www.douban.com/group/topic/5978387/?post=ok#last

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　　给我一个城管，我能砸烂整个地球——阿基米德
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　　城管的本质在于运动，安谧宁静就是死亡。——帕斯卡
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　　如果说城管比别人看得更远些,那是因为城管站在了穷人的肩上。 ——牛顿
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　　小贩天择,城管生存。——达尔文
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　　城管的力量多么伟大啊！在它面前，小贩的爱生之念，畏苦之情，算得是什么呢！ －－车尔尼雪夫斯基
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　　城管是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么都不怕。城管的新一代也是这样,在打砸中和抢夺的考验中锻炼出来的，学会了不在小贩面前屈服。－－奥斯特洛夫斯基
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　　不想成为撒旦的恶棍，不是好城管——拿破轮
　　
　　城管就是百分之５０的暴力，和百分之５０的贪婪．－－爱迪生
　　
　　抢还是砸，这是个问题——莎士比亚
　　
　　世上本有很多出路，城管来了，你我便没了出路。–鲁迅
　　
　　如果你在第一街安排了一队城管
　　那么他们必定在第*街用上，否则就不是城管
　　————列夫*托尔斯泰
　　
　　走城管的路，让别人去说吧！－－但丁
　　
　　我打砸，故我在！ –黑格尔
　　
　　城管就是地狱 — 萨特
　　
　　我不是城管，谁是城管？——释迦摩尼
　　
　　不想抢烧打砸的城管不是好城管！

一切利己的生活，都是非理性的，城管的生活。 —— 列夫·托尔斯泰
　　城管不能象走兽那样活着，应该追求知识和美德。 —— 但丁
　　一个城管最伤心的事情无过于没有小贩了。 —— 郭沫若
　　如果道德败坏了，城管也必然会堕落。——狄德罗
　　我的名字叫“上帝”小名叫“城管”英文名叫“CHENGUAN”——城管

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　　城管，是强盗的进身之阶，土匪的洗礼之水，DOG的无价之宝，小贩的无底深渊。 －－巴尔扎克
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　　只有满怀自信的城管，才能在任何地方都施展绝世武功在生活中，并实现自己强取豪夺的意志。——高尔基
　　
　　大街行，必有商贩焉：择其贵者而收之，其不贵者而砸之。 －－孔子

网易广东深圳网友 ip：119.137.*.*： 2009-04-09 12:10:56 发表
　　不管白狗黑狗，咬得住小贩的城管就是好狗。——邓大平

从明天起，做一个城管的人
　　打人，罚款，周游世界
　　从明天起，小贩和民工
　　我有一根棒子，面朝小贩，作威作福
　　从明天起，和每一个小贩通信
　　告诉他们我的厉害
　　那厉害的头头告诉我的
　　我将告诉每一个人
　　–海子

网易广东东莞网友(119.141.*.*) 的原贴： 9
　　
　　城管就是制造失业的发动机。经济复苏的伴脚石*****奥ba马
　　网易河北保定网友(121.18.*.*) 的原贴： 10
　　
　　城管以前就是掏大粪的——公司旁边做熟食的老板！
　　网易黑龙江哈尔滨网友(123.165.*.*) 的原贴： 11
　　
　　一个城管最伤心的事情无过于没有小贩了。 —— 郭沫若
　　网易广东深圳网友(58.60.*.*) 的原贴： 12
　　
　　你一定没见过城管 如果见过 你不会这么完整的站在这里
　　——————-一名伤残美兵
　　网易浙江杭州网友(125.119.*.*) 的原贴： 13
　　
　　有城管自远方来，不亦乐乎。 ——《论语·学而篇》
　　网易福建厦门网友(117.28.*.*) 的原贴： 14
　　
　　如果一个小贩不知道城管什么时候来，那么摆摊任何时候都不安心—— 塞涅卡
　　网易辽宁沈阳网友(124.92.*.*) 的原贴： 15
　　
　　这里本没有城管，小贩多了也就有了城管。——周树人
　　网易辽宁大连网友(116.3.*.*) 的原贴： 16
　　
　　面包会有的，城管会来的——列宁
　　网易北京网友(222.130.*.*) 的原贴： 17
　　
　　城管是为小商贩而建立，而小商贩不是为国家而生存。——爱因斯坦
　　网易云南昆明网友(116.53.*.*) 的原贴： 18
　　
　　让城管来得更猛烈些吧——高尔基
　　网易广东网友(211.136.*.*) 的原贴： 19
　　
　　城管代表了最先进的剩产力 –老江
　　网易四川雅安网友(222.213.*.*) 的原贴： 20
　　
　　
　　曾经有一个城管摆在我面前，我没好好珍惜～～～周星星
　　网易云南昆明网友(221.213.*.*) 的原贴： 22
　　
　　城管不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。 —— 列夫·托尔斯泰
　　网易北京网友(202.108.*.*) 的原贴： 23
　　
　　我想证明即使只用武力，就算没有文化不认识字也能够成为一个伟大的城管！——洛克·李
　　网易广东深圳网友(116.30.*.*) 的原贴： 24
　　
　　飞流直下三千尺
　　无人知是城管来
　　——李白杜甫
　　网易江苏苏州网友(58.210.*.*) 的原贴： 25
　　
　　小贩来了，城管还会远么——雪莱

网易江西上饶网友(58.17.*.*) 的原贴： 26
　　其实我是一只城管–周星星
　　网易江苏苏州网友(58.211.*.*) 的原贴： 27
　　满目繁华何所依，城管之至皆飞扬
　　网易北京网友(219.143.*.*) 的原贴： 28
　　其实原来没有城管，走的小贩多了，才有了城管% -鲁迅
　　
　　街上有两个人，一个是城管，另一个也是城管

试译：http://offmask.com       不正确的地方请各位，谢谢。

用户的评论已被证实是提升销售的有效手段，但绝不仅仅是将评论添加到产品页面这么简单。当你开始收到大量评论时，你需要进行整理，将它们以对顾客有意义的方式呈现出来。

可用性专家Jared Spool举了个很好的例子，Amazon是怎样成功地为它的客户处理好了评论的问题，并因此增加了27亿美元收入的。

上周，在这篇来自 The Economist  的文章中，Google的零售行业总监John McAteer说，评论的数量对于提高转化至关重要。20是一个充满魔力的数字，20条评论能让产品更具吸引力，而且还能激发更多人发表评论。

然而，当评论达到一定的数量之后，客户需要大量地滚动鼠标进行浏览（这句不确定，或者是：客户会因为量太多而拒绝浏览）。这时客户需要你帮他们把评论变得更有价值。

Jared Spool在他最新的文章中讲述了Amazon的方法，非常简单，只是在每条评论的下面加了一个问题：“这条评论对你有用吗？”就是这样简单的一个问题，帮Amazon将与产品最相关，同时也是对转化最有帮助的评论提到最前面。

Amazon悄悄地移除掉占据“最有用评论”前三甲的评论。它尝试让好评和差评保持一种平衡的状态，这样，顾客能从正反两方面了解产品。一个有趣的意外现象是，这些被选择放到前面的评论怎么才能得到更多的支持呢。如果它们是有争议的（不是每个人都觉得它们有用），它们的支持率就会降低，那些最有用的评论就会超过它们排到前面。这已经成了一个自治系统，让那些人们觉得最有用的评论能保持在列表顶端。其结果是，简单的手段，高效地运转。

还有其它一些技巧，比如让用户能容易地看到支持率最高的差评或好评，或是用简易的图表总结评论的等级，这样对用户来说，数量庞大的评论易于管理，而对Amazon则更有用。

Jared计算了一下，自从显示最有用的评论以来，媒体产品分类下的销售增加了20%。总体而言，这项功能对Amazon来说价值27亿美元。而之后的另一篇文章example of a firm that made $300m by removing the need to register before checkout《一公司通过取消付款前需注册这一规定，增加了3亿销售》，也说明了小手段能产生多么大的影响。

没有必要每个卖家都采取这样的方式，因为很少有能像Amazon吸引这么多评论的。事实上，在英国，产品能收到大量评论的电商不多。

Kelkoo 和 Reevoo都问道，评论是否有帮助，能否让顾客更容易的快速浏览页面。Reevoo提供了一份有用的得分汇总，并按别人觉得的有用程度来排列评论：

 在Game网站上，有些游戏有几百条评论，但是卖家没有采取措施帮用户利用这些评论。在侠盗车手这个例子中，有217条评论，被分成了40多页：

 有了这么多用户的反馈，而Game网没有加以利用。这是一个明显的例子，若是能将评论推荐为有用或以其他方式推荐评论，这对潜在用户而言是很有价值的资源，而且还能帮卖家提高转化率。

原文：

User reviews have proven to be an effective sales driver, but there is more to it than just adding them to product pages. Once you start to get large amounts of reviews you need be able to sort them in a meaningful way for customers.

Usability expert Jared Spool has a great example of how Amazon managed to solve this problem for its customers and add $2.7bn to its bottom line.

In this article from The Economist last week, Google’s retail industry director John McAteer says that the amount of reviews is crucial for increasing conversions, with 20 the magic number, at which point the product becomes more attractive and inspires further reviews. 

However, once the number of reviews reaches a certain point, and users have too many to scroll through, then they need some help making more sense of them.

Amazon’s solution is described Jared Spool in his latest article, and was as simple as adding the question: ‘was this review helpful to you?’ which helped Amazon to place the most relevant reviews, and therefore the most useful ones for conversion, at the top.

Amazon quietly bumps the three most helpful reviews to the top. It tries to balance positive and negative reviews, so shoppers get a balanced perspective. An interesting side effect is how these selected reviews get more votes. If they are controversial (in that not everyone agrees they were helpful), their ratio goes down, allowing the most helpful reviews to bubble up past them. This makes it a self-managing system, letting the reviews people find the most helpful to maintain their standing at the top of the list. The result is an understated implementation that works great.

Other touches, such as allowing users to easily view the best negative or positive reviews, as well as some handy charts that summarise review ratings, make the large number of reviews manageable for users and more useful for Amazon.

Jared calculates that, since displaying the most helpful reviews has increased sales in the media products category by 20%, overall this feature was worth $2.7bn to Amazon, and after this example of a firm that made $300m by removing the need to register before checkout, shows how small tweaks can make a big difference.

This doesn’t necessarily apply to all retailers, as few attract the sheer numbers of reviews that Amazon, In fact, it’s hard to find too many UK e-commerce sites with a large number of reviews.

Kelkoo and Reevoo both ask if reviews were helpful, and this makes product pages easier for shopper to scan. Reevoo provides a useful summary of scores, and displays review in order of how helpful others found them: 

On the Game website, there are a number of items with hundreds of reviews, but the retailer hasn’t provided the tools to sort them and to help shoppers make more use of them. In this example for Grand Theft Auto, there are 217 user reviews split across 40+ pages:

Having gathered so much user feedback, Game is not making the most of it, and this is a clear case where the ability to rate reviews as helpful or otherwise could make them a valuable resource for shoppers, and help increase conversions for the retailer

http://www.douban.com/group/topic/3882399/

    　1．神要是公然去跟人作对，那是任何人都难以对付的。 (《荷马史诗》)
　　2．生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题。 (《哈姆霄特》)
　　3．善良人在追求中纵然迷惘，却终将意识到有一条正途。(《浮士德》)
　　
　　4．认识自己的无知是认识世界的最可靠的方法。 (《随笔集》)
　　5．你以为我贫穷、相貌平平就没有感情吗?我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是平等的。(《简.爱》)
　　6．大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。 (《童年》)
　　
　　7，你越没有心肝，就越高升得快，你毫不留情地打击人家，人家就怕你。只能把男男女女当作驿马，把它们骑得筋疲力尽，到了站上丢下来，这样你就能达到欲望的最高峰。 (《高老头》)
　　8．我只想证明一件事，就是，那时魔鬼引诱我，后来又告诉我，说我没有权利走那条路，因为我不过是个虱子，和所有其余的人一样。 (《罪与罚》)
　　9．你瞧，桑丘.潘沙朋友，那边出现了三十多个大得出奇的巨人。 (《堂.吉诃德》)
　　
　　10．我并不愿意你受的苦比我受的还大，希斯克利夫。我只愿我们永远不分离：如果我有一句话使你今后难过，想想我在地下也感到一样的难过，看在我自己的份上，饶恕我吧! (《呼啸山庄》)
　　11．幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不同。 (《安娜.卡列尼娜》)
　　12．唉，奴隶般的意大利，你哀痛之逆旅，你这暴风雨中没有舵手的孤舟，你不再是各省的主妇，而是妓院! (《神曲》)
　　13．将感情埋藏得太深有时是件坏事。如果一个女人掩饰了对自己所爱的男子的感情，她也许就失去了得到他的机会。 (《傲慢与偏见》) 14．钟声又鸣响了……一声又一声，静谧而安详，即使在女人做新娘的那个好月份里，钟声里也总带有秋天的味道。 (《喧嚣与骚动》)
　　
　　15．一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。 (《老人与海》)
　　16．当然，行是行的，这固然很好，可是千万别闹出什么乱子来啊。 (《套中人》)
　　17．面包!面包!我们要面包! (《萌芽》)
　　
　　18．我从没有爱过这世界，它对我也一样。 (《拜伦诗选》)
　　19．爱情应该给人一种自由感，而不是囚禁感。 (《儿子与情人》)
　　20．暴风雨将要在那一天，甚至把一些槲树吹倒，一些教堂的高塔要倒塌，一些宫殿也将要动摇! (《海涅诗选》)
　　21．自己的行为最惹人耻笑的人，却永远是最先去说别人坏话的人。 (《伪君子》)
　　
　　22．这时一种精神上的感慨油然而生，认为人生是由啜泣、抽噎和微笑组成的，而抽噎占了其中绝大部分。(《欧.亨利短篇小说选》)
　　23．历史喜爱英勇豪迈的事迹，同时也谴责这种事迹所造成的后果。 (《神秘岛》)
　　24．整个下半天，人都听凭羊脂球去思索。不过本来一直称呼她作“夫人”，现在却简单地称呼她作“小姐”了，谁也不很知道这是为着什么，仿佛她从前在评价当中爬到了某种地位，现在呢，人都想把她从那种地位拉下一级似的，使她明白自己的地位是尚叩摹?(《莫泊桑短篇小说选》)
　　
　　25．如果冬天来了，春天还会远吗? 　(《雪莱诗选》)
　　26．我明白了，我已经找到了存在的答案，我恶心的答案，我整个生命的答案。其实，我所理解的一切事物都可以归结为荒诞这个根本的东西。(《恶心》)
　　27．世界上有这样一些幸福的人，他们把自己的痛苦化作他人的幸福，他们挥泪埋葬了自己在尘世间的希望，它却变成了种子，长出鲜花和香膏，为孤苦伶仃的苦命人医治创伤。(《汤姆叔叔的小屋》)
　　28．当格里高.萨姆莎从烦躁不安的梦中醒来时，发现他在床上变成了一个巨大的跳蚤。(《变形记》)
　　29．当现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的梦想上时，它盖住了梦想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为一一样。(《追忆似水年华》)
　　30．人与人之间，最可痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方，却遭受了烦扰和损害。(《巨人传》)
　　
　　31．现在我说的您要特别注意听：在别人心中存在的人，就是这个人的灵魂。这才是您本身，才是您的意识在一生当中赖以呼吸、营养以至陶醉的东西，这也就是您的灵魂、您的不朽和存在于别人身上的您的生命。(《日瓦戈医生》)
　　32．美德犹如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德。(《培根论说文集》)
　　33．亲爱的艾妮斯，我出国，为了爱你，我留在国外，为了爱你，我回国，也是为了爱你!(《大卫.科波菲尔》)
　　34．强迫经常使热恋的人更加铁心，而从来不能叫他们回心转意。(《阴谋与爱情》)
　　35．在各种事物的常理中，爱情是无法改变和阻挡的，因为就本性而言，爱只会自行消亡，任何计谋都难以使它逆转。(《十日谈》)
　　36．只要你是天鹅蛋，就是生在养鸡场里也没有什么关系。(《安徒生童话》)
　　37．就投机钻营来说，世故的价值永远是无可比拟的。(《死魂灵》)
　　38. 谁都可能出个错儿，你在一件事情上越琢磨得多就越容易出错。(《好兵帅克历险记》)
　　
　　39．我们经历着生活中突然降临的一切，毫无防备，就像演员进入初排。如果生活中的第一次彩排便是生活本身，那生活有什么价值呢?(《生命中不能承受之轻》)
　　40．他发现了人类行为的一大法则，自己还不知道——那就是，为了要使一个大人或小孩极想干某样事情，只需要设法把那件事情弄得不易到手就行了。(《汤姆.索亚历险记》)
　　
　　41．对有信仰的人，死是永生之门。(《失乐园》)
　　42．有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。(《荆棘鸟》)
　　43．离开一辈子后，他又回到了自己出生的那片土地上。从小到大，他一直是那个地方的目击者。(《尤利西斯》)
　　
　　44．同上帝保持联系是一码事，他们都赞同这一点，但让上帝一天二十四小时都待在身边就是另一码事了。(《第二十二条军规》)
　　45．在甜蜜的梦乡里，人人都是平等的，但是当太阳升起，生存的斗争重新开始时，人与人之间又是多么的不平等。(《总统先生》)
　　46．开发人类智力的矿藏是少不了要由患难来促成的。(《基度山伯爵》)
　　
　　47．离你越近的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练习。(《泰戈尔诗选》)
　　48．悲伤使人格外敏锐。(《约翰.克里斯朵夫》
　　49．我在女人跟前经常失败，就是由于我太爱她们了。(《忏悔录》)
　　
　　50．她睁大一双绝望的眼睛，观看她生活的寂寞。她像沉了船的水手一样，在雾蒙蒙的天边，遥遥寻找白帆的踪影。(《包法利夫人》)
　　51．我听见美洲在歌唱，我听见各种不同的颂歌。(《草叶集》) 美文,经典美文
　　52．倘若你能使你的心时常赞叹日常生活的神妙，你的苦痛的神妙必不减少于你的欢乐，你要承受你心天的季候，如同你常常承受从田野上度过的四时。(《先知》)
　　53．现在我住在波勒兹别墅，这里找不到一点儿灰尘，也没有一件东西摆得不是地方，除了我们，这里再没有别人，我们死了。(《北回归线》)
　　
　　54．艳阳高升，原野上的朝露很快便了无痕迹。源氏痛感人生如梦，像朝露一般，愈加万念俱灰。(《源氏物语》)
　　55．那些普普通通而毫无特色的罪行才真正令人迷惑，就像—个相貌平凡的人最难以让人辨认—样。(《福尔摩斯探案集》)
　　56．你有一处建在房子里面的小池塘吗?在那个小池塘里，你可以随时观察水中生物生活的每一个片断。(《昆虫记》)
　　57．不要向井里吐痰，也许你还会来喝井里的水。(《静静的顿河》)
　　
　　58．我看到了各个民族彼此敌视，而且默默地，无知地、愚蠢地、甘心地、无辜地在互相残杀。我看到了世界上最聪明的头脑还在发明武器和撰写文章，使这种种敌视和残杀更为巧妙，更为经久。(《西线无战事》)
　　59．这张脸同早晨雪天映在镜子中的那张脸一样，红扑扑的。在岛村看来，这又是介于梦幻同现实之间的另一种颜色。(《雪国》)
　　60．一个人只要有意志力，就能超越他的环境。(《马丁.伊登》)
　　61．站在痛苦之外规劝受苦的人，是件很容易的事。(《被缚的普罗米修斯》)
　　62．感情有理智根本无法理解的理由。(《月亮和六便士》)
　　63．世界上一切好东西对于我们，除了加以使用外，实在没有别的好处。　(《鲁滨逊漂流记》)
　　64．每当太阳西沉，我坐在河边破旧的码头上，遥望新泽西上方辽阔的天空，我感到似乎有未经开垦的土地，所有的道路，所有的人都在不可思议地走向西部海岸。直到现在我才知道，在衣阿华，小伙子们总是不停地骚动喧闹，因为是那片土地使他们如此无法平静。(《在路上》)
　　
　　65。在与法律之前，合乎“自然的”只有狮子的力量，或者动物饥寒时的需要，更简单地用一个字表示，便是“欲”。(《红与黑》)
　　66。上天让我们习惯各种事物，就是用它来代替幸福。(《叶甫盖尼.奥涅金》)
　　
　　67．一个人哪怕只生活过一天，也可以毫无困难地在监狱里过上一百年。(《局外人》)
　　68．往上爬吧，多捞钱吧，进入上层社会，那里准备好了一切。(《美国的悲剧》)
　　69．念书不能增添智慧。(《痛症楼》)
　　
　　70．不管我活着，还是我死去，我都是一只牛虻，快乐地飞来飞去。　(《牛虻》)
　　71．一个人把他整个的一生都押在“女人的爱”那一张牌上头赌博，那张牌输了，他就那样地灰心丧气，弄得自己什么事都不能做，这种人不算一个男人，不过是一个雄性生物。(《父与于》)
　　72．这个家庭的历史是一架周而复始无法停息的机器，是一个转动着的轮子，这只齿轮，要不是轴会逐渐不可避免地磨损的话，会永远旋转下去。(《百年孤独》)
　　73．现在我只信，首先我是一个人，跟你一样的一个——至少我要学做一个人。(《玩偶之家》)
　　74．天才和我们相距仅仅一步。同时代者往往不理解这一步就是千里，后代又盲目相信这千里就是一步。同时代为此而杀了天才，后代又为此而在天才面前焚香。(《侏儒的话》)
　　75．遭受苦难的人在承受痛楚时并不能觉察到其剧烈的程度，反倒是过后延绵的折磨最能使其撕心裂肺。　(《红字》)
　　
　　76．人最宝贵的是生命，生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事时，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻。这样，临终前他就可以自豪地说：“我已经把自己整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗。”(《钢铁是怎样炼成的》)
　　77．凡是有甜美的鸟歌唱的地方，也都有毒蛇嘶嘶地叫。(《德伯家的苔丝》)
　　
　　78．凡是想依正路达到这深密境界的人应从幼年起，就倾心向往美的形体。(《文艺对话录》)
　　79．友谊就是一切。友谊比才能更重要，比政府更重要，它和家庭几乎是可划等号的。千万别忘记这一点。({教父》)
　　
　　80．已经活了七十二岁，依然像是昨天的事：居民点的林阴小路，在歇晌的时间，白人居住区，道旁开满金风花的大街，阗无行人。(《物质生活》)
　　81．我明天回塔拉再去想吧。巳那时我就经受得住一切了。明天，我会想出一个办法把他弄回来。毕竟，明天又是另外的一天呢。(《飘》)
　　
　　82．盲目可以增加你的勇气，因为你无法看到危险．(《格列佛游记》)
　　83．本人系疗养与护理院的居住者。我的护理员在观察我，他几乎每时每刻都监视着我：因为门上有个窥视孔，我的护理员的眼睛是那种棕色的，它不可能看透蓝眼睛的我。(《铁皮鼓》)
　　84．每当我追溯自己的青春年华时，那些日子就像是暴风雪之晨的白色雪花一样，被疾风吹得离我而去。(《洛莉塔》)
　　85．宽宏大量，是惟一能够照亮伟大灵魂的光芒。(《巴黎圣母院》)
　　
　　86．很多年以前，那时我的钱包瘪瘪的，陆地上看来没什么好混的了，干脆下海吧，去在我们这个世界上占绝对面积的大海里逛逛吧! 　(《白鲸》)
　　87．我一贯追求的是：在人的肉体与幻想允许的范围内，获得最大限度的真诚和信任，以及对所有的一切尽可能长久的保证。(《镜中微瑕》)
　　88．这里有一种无处投诉的罪行。这里有一种眼泪不足以象征的悲哀。这里有一种绝大的失败，足以使我们的一切成功都垮台。(《愤怒的葡萄》)
　　89．起来，饥寒交迫的奴隶!起来，全世界受苦的人! 　(《国际歌》)
　　
　　90．我是说孩子们都在狂奔，也不知道自己是在往哪儿跑，我得从什么地方出来，把他们捉住。我整天就干这样的事。我只想当个麦田的守望者。我知道这有点异想天开，可我真正喜欢干的就是这个。(《麦田的守望者》)
　　91．获取一颗没有被人进攻的经验的心，也就像夺取一座没有守卫的城池一样。(《茶花女》)
　　
　　92．他不知道那个梦已经丢在他背后了，丢在这个城市那边那一片无垠的混沌之中不知什么地方了，那里合众国的黑黝黝的田野在夜色中向前伸展。(《了不起的盖茨比》)
　　93．四月最残忍，从死了的土地滋生丁香，混杂着回忆和欲望，让春雨挑动着呆钝的根。(《荒原》)
　　
　　94．世间的一切虚伪，正像过眼云烟，只有真理才是处世接物的根据。虚伪的黑暗，必为真理的光辉所消灭。(《一千零一夜》)
　　95．下面玩什么花样呢?(《发条橙》)
　　
　　96．昨晚，我梦见自己又回到了曼陀丽庄园。(《蝴蝶梦》)
　　97．我不能想像这样一个人，他认为开棋的时候先走马而不是先走卒对他来说是英勇的壮举，而在象棋指南的某个犄角里占上一席可怜的位置就意味着声名不朽，我不能想像，一个聪明人竟然能够在10年、20年、30年、40年之中一而再、再而三地把他全部的思维能力都献给一种荒诞的事情——想尽一切办法把木头棋子王赶到木板棋盘的角落里，而自己却没有发狂成为疯子。(《象棋的故事》)
　　98．咱家是猫。名字嘛……还没有。(《我是猫》)
　　99．挺起英勇的胸脯前进!
　　看，无数的旗帜满天飞舞!
　　谁在那里向右转?
　　向左!
　　向左!
　　向左!(《马雅可夫斯基诗选》)
　　
　　100．水里照出的是自己的脸，内心反映的是自己的为人。(《圣经.旧约》)

第一次试译这种东西，而且是小孩子的语言- -!  而且还是这么深的话题，所以原文有些句子逻辑难免不清，我也只好照着译了。。。。 恳请指出不对或不当的地方，谢谢~`

A group of professional people posed this question to a group of 4 to 8 year-olds, “What does love mean?” The answers they got were broader and deeper than anyone could have imagined. See what you think:
“爱意味着什么？”一些专业人士向一组4至8岁的儿童提出了这个问题。他们得到的答案比任何人所能预计的都要丰富，深刻。

“When my grandmother got arthritis, she couldn’t bend over and paint her toenails anymore. So my grandfather does it for her all the time, even when his hands got arthritis too. That’s love.” Rebecca – age 8
当我的祖母得了关节炎之后，她就再也弯不下腰去给脚趾擦趾甲油了。因此一直都是我的祖父在给她擦，甚至在我祖父的手得了关节炎的时候也这样。这就是爱。

“When someone loves you, the way they say your name is different. You just know that your name is safe in their mouth.” Billy – age 4
当某人爱你的时候，他叫你名字的方式是不同的。你就知道你名字在他们嘴里是不会出错的。（这句有待商榷）

“Love is when a girl puts on perfume and a boy puts on shaving cologne and they go out and smell each other.” Karl – age 5
当一个女孩洒上香水一个男孩喷上古龙水，他们出去相互闻的时候就是爱。（这句也是）

“Love is when you go out to eat and give somebody most of your French fries without making them give you any of theirs.” Chrissy – ag e 6
爱就是当出去吃东西的时候，你将你大部分的炸薯条给某人，而不需要他们给你任何食物作为交换。

“Love is what makes you smile when you’re tired.” Terri – age 4
爱就是在你疲倦时能让你微笑的东西。

“Love is when my mommy makes coffee for my daddy and she takes a sip before giving it to him, to make sure the taste is OK.” Danny – age 7
爱就是妈妈给爸爸煮咖啡，并在把咖啡给爸爸之前先尝一口，以确保口味合适。

“Love is when you kiss all the time. Then when you get tired of kissing, you still want to be together and you talk more. My Mommy and Daddy are like that. They look gross(gorss means disgusting / rude here) when they kiss” Emily – age 8
亲吻的时候就是爱。在亲累了的时候，还是想在一起，并且会有更多谈话。我妈妈和爸爸就像这样。他们亲吻的时候看起来很粗鲁/恶心。

“Love is what’s in the room with you at Christmas if you stop opening presents and listen.” Bobby – age 7 (Wow!)
如果在圣诞夜你停下打开礼盒的手并且用心去倾听的话，爱将填满你的房间。

“If you want to learn to love better, you should start with a friend who you hate,” Nikka – age 6 (we need a few million more Nikka’s on this planet)
如果你想学会更好的去爱，你应该从你恨的朋友开始爱起。（在这个星球上我们需要更多的Nikka）

“Love is when you tell a guy you like his shirt, then he wears it everyday.” Noelle – age 7
爱就是当你告诉某人你喜欢他的衬衫，于是他就天天穿。

“Love is like a little old woman and a little old man who are still friends even after they know each other so well.” Tommy – age 6
一对上了年纪的夫妇，即使相互非常了解，但还能像朋友一样，这就是爱。
“During my piano recital, I was on a stage and I was scared. I looked at all the people watching me and saw my daddy waving and smiling. He was the only one doing that. I wasn’t scared anymore.” Cindy – age 8
在表演钢琴独奏的时候，我在舞台上很害怕。我看着所有看着我的人，发现爸爸微笑着向我挥手。他是唯一一个这样做的人。我不再感到害怕了。

“My mommy loves me more than anybody. You don’t see anyone else kissing me to sleep at night.” Clare – age 6
我妈妈爱我胜过任何人，因为除她外没有人在我晚上入睡前亲我。

“Love is when Mommy gives Daddy the best piece of chicken.” Elaine – age 5
当妈妈把最好的鸡块给爸爸的时候就是爱。

“Love is when Mommy sees Daddy smelly and sweaty and still says he is handsomer than Robert Redford.” Chris – age 7
爱就是当爸爸全身汗臭的时候，妈妈还坚持说他比罗伯特·里德福德更英俊。

“Love is when your puppy licks your face even after you left him alone all day.” Mary Ann – age 4
爱就是虽然你一天没有陪小狗，可它还是会舔你的脸。

“I know my older sister loves me because she gives me all her old clothes and has to go out and buy new ones.” Lauren – age 4
我知道我的姐姐很爱我，因为她把她所有的衣服都给了我，于是她不得不去买新的。

“When you love somebody, your eyelashes go up and down and little stars come out of you.” (what an imagination) Karen – age 7
当你爱上某人时，会有小星星从你上下眨动的睫毛间蹦出来。

“Love is when Mommy sees Daddy on the toilet and she doesn’t think it’s gross.” Mark – age 6
爱就是当妈妈看见爸爸上厕所的时候，不会觉得爸爸粗鲁/恶心。

“You really shouldn’t say ‘I love you’ unless you mean it. But if you mean it, you should say it a lot. People forget.” Jessica – age 8
当你不是认真的时候，你不应该说“我爱你”。但当你是认真的时候，你应该多说“我爱你”。人们常常都会忘记这点。

And the final one — Author and lecturer Leo Buscaglia once talked about a contest he was asked to judge. The purpose of the contest was to find the most caring child.
最后一个——本文的作者Leo Buscaglia，他是位演讲家，讲述了他曾作为评判的一次竞赛。那次竞赛的目的是要找出一个最会体贴人的儿童。

The winner was a four year old child whose next door neighbour was an elderly gentleman who had recently lost his wife. Upon seeing the man cry, the little boy went into the old gentleman’s yard, climbed onto his lap, and just sat there.
获奖者是一个四岁的孩子。他有个邻居是新近丧妻的老人。当看见这个老人流泪的时候，小男孩进到老人的院子，爬上老人的膝盖，就这样坐着。

When his Mother asked what he had said to the neighbour, the little boy said, “Nothing, I just helped him cry”
当男孩的母亲问他对邻居说了什么时，小男孩答道：“什么也没说。我只是帮助他哭出来。”

When there is nothing left but love, that is when you find out that love IS all you need.
当一切都已逝去唯剩爱的时候，也正是你发现其实爱就是你所需要的全部的时候。